Talent fürs Verkaufen kannst Du lernen – Du musst nicht dafür geboren sein. Was musst Du also tun, um im Sales-Bereich Erfolg zu haben? Um diese Frage zu beantworten, haben wir mit einigen Vertriebsleiterinnen und -leitern bei gesprochen. Sie haben uns erzählt, was für sie die wichtigsten Eigenschaften für Erfolg im B2B-Vertrieb sind. Glaubst Du, dass Du ihren Nummer-Eins-Tipp errätst, bevor Du am Ende der Liste angelangt bist?
Platz 7: Sei authentisch
Ein stimmiges Verkaufsgespräch, außergewöhnliche Produkte oder Dienstleistungen – all das begeistert Menschen. Manchmal sind aber weder der Pitch, noch die verkaufende Person oder das unterbreitete Angebot so, wie sie auf den ersten Blick scheinen.
„Es ist sehr wichtig, sowohl an Dich selbst als auch an das Produkt oder den Service zu glauben, den Du verkaufst. Wenn Du selbst nicht daran glaubst, wie kannst Du dann von Deinem Gegenüber erwarten, daran zu glauben? Du musst lernen, mit vielen unterschiedlichen Menschen zu kommunizieren. Zu wissen, wer Du bist und wofür Du stehst, ist die Grundlage dafür.“
Authentizität geht Hand in Hand mit Zuverlässigkeit. Gib Dich so, wie Du bist, und mach das, was Du versprichst. Dadurch ermutigst Du auch Deinen potenziellen Kunden, sich authentisch zu zeigen!
Fortsetzung folgt:
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