Bei rund einem Viertel dieser Unternehmen erfolgt eine Nachfolgeregelung unvorbereitet oder zu spät. Hieraus resultieren in der Folge schlechtere Verkaufspreise. Viele Unternehmerinnen und Unternehmer hoffen oftmals auf eine familieninterne Nachfolgelösung. Doch diese Stabübergabe funktioniert heutzutage nur noch in den seltensten Fällen. Gründe hierfür sind zum Beispiel die fehlende Eignung oder aber der Wunsch der nachfolgenden Generation, eigene Lebensziele zu verfolgen. Eine frühzeitige und offene Kommunikation ist wichtig, damit entsprechende Alternativen erarbeitet und umgesetzt werden können.
Man sollte gehen, wenn es am schönsten ist!
Dieses Sprichwort gilt auch für den Unternehmensverkauf. Wenn das Unternehmen steigende Gewinne und ein langjähriges Wachstum vorweist, wird in der Regel der beste Verkaufspreis erzielt und es ist der ideale Verkaufszeitpunkt. Viele Unternehmerinnen und Unternehmen beschäftigen sich erst dann mit der Möglichkeit eines Unternehmensverkaufes, wenn der Betrieb schlechter läuft und sich dies bereits in der Wirtschaftlichkeit des Unternehmens widerspiegelt. Für einen maximalen Verkaufserlös sollten Sie aussteigen, wenn das Unternehmen sowohl finanziell als auch strategisch auf dem Höhepunkt steht. Deshalb sollten Unternehmerinnen und Unternehmer bereits frühzeitig mit der Nachfolgeplanung beginnen, um den besten Zeitpunkt nicht zu verpassen. Eine erfolgreiche Unternehmerin bzw. ein erfolgreicher Unternehmer erkennt Marktchancen und Wachstumsmöglichkeiten frühzeitig. Gleiches gilt auch für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf.Um den Verkaufsprozess kurz und erfolgreich zu halten, sollte man den Zeitaufwand nicht unterschätzen. Wer frühzeitig plant und ein Beratungsteam beauftragt, hat im Verkaufsprozess die besseren Chancen, einen höheren Verkaufspreis zu erzielen.
Fortsetzung folgt:
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Vertrieb und Beratung
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