Das Gegenstück zur intrinsischen Motivation ist die extrinsische Motivation. Sie wird durch Einflüsse von außen gesteuert, beispielsweise durch finanzielle Anreize. Extrinsische Motivationsmittel lösen beim Vertriebsmitarbeiter/in den Gedankengang aus, dass er bestimmte Leistungen erbringen muss, um gewisse Konsequenzen zu erreichen oder zu vermeiden.
Für eine echte und dauerhafte Motivation ...
Die Vertriebsmitarbeiter, die die Zielvorgaben trotz aller Bemühungen nicht geschafft oder bei einem teaminternen Wettbewerb nur auf einem der hinteren Ränge gelandet sind, werden zunächst enttäuscht sein. Wiederholt sich das Szenario aber, kann sich die Enttäuschung in Unzufriedenheit und Frust verwandeln. Im Ergebnis haben die eigentlich als Motivationsmittel gedachten finanziellen ...
Finanzielle Anreize als Motivationsmittel werden oft überschätzt
Zu den gängigsten Motivationsmitteln im Vertrieb gehören finanzielle Anreize. Vertriebsmitarbeiter, die die Zielvorgaben erreichen und gute Ergebnisse abliefern, werden mit Provisionen und Bonuszahlungen belohnt. Prämien- und Bonussysteme oder teaminterne Wettbewerbe sind weitere Mittel, die gerne eingesetzt werden, um die Mitarbeiter zu noch ...
Nüchtern betrachtet, scheint der Vertrieb ein undankbares Geschäft zu sein: Im Fokus stehen Verkaufszahlen und Umsatzziele – und kaum sind die Zielvorgaben für einen Zeitraum erreicht, geht alles wieder von vorne los. An das lobende Dankeschön des Vertriebsleiters für die hervorragenden Verkaufserfolge im vergangenen Monat schließt sich sofort die Frage ...
Platz 3: Sei neugierig und lernwillig
Eigenmotivation geht Hand in Hand mit Neugierde und Lernbereitschaft. Wenn Du den Anspruch hast, Dich selbst stets zu verbessern, solltest Du Dich nie zu lange auf Deinen Lorbeeren ausruhen. Es gibt immer etwas Neues zu lernen, Du musst Dich nur auf die Suche ...
Platz 5: Handle ethisch
Erinnerst Du Dich noch an den Abschnitt über Vorurteile? Ein weiteres Vorurteil, mit dem Vertriebler*innen häufig konfrontiert werden, ist, dass sie unethisch handeln würden. Vertrauen entsteht durch Offenheit. Dazu gehört, klar zu kommunizieren, wenn Dein Produkt nicht die Lösung ist, die der Interessent oder Kunde ...
Platz 6: Sei hartnäckig aber geduldig
90 % der Vertriebler*innen geben nach vier Sales Calls auf. Das ist extrem schnell, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche Dauer eines Verkaufszyklus bei B2B-Unternehmen bei 102 Tagen liegt. Wer im Sales also ...
Talent fürs Verkaufen kannst Du lernen – Du musst nicht dafür geboren sein. Was musst Du also tun, um im Sales-Bereich Erfolg zu haben? Um diese Frage zu beantworten, haben wir mit einigen Vertriebsleiterinnen und -leitern bei gesprochen. Sie haben uns erzählt, was für sie die wichtigsten Eigenschaften für Erfolg ...
Der Ursprung der Anziehungskraft
Kommen wir noch einmal zurück auf Rihanna. „Shine bright like a diamond“ sang sie in einem ihrer vielen Hits. Eine Aussage, hinter der viel mehr steckt, als Sie jetzt vielleicht denken. Doch der schimmernde Diamant und Ihr Charisma haben sehr viel gemeinsam. Warum? Weil Charisma ...
Schreiben Sie Ihre eigene Verfassung!
Zugegeben, auf den ersten Blick liegt die Verbindung zwischen den Grundrechten und Anziehungskraft im Verkauf nicht gerade auf der Hand.
Doch bei genauerem Hinsehen lässt sich schnell feststellen: Diese zwei passen wie die sprichwörtliche Faust aufs Auge. Die Basis vom Verkaufen mit Anziehungskraft ...
Angefangen hat alles (wie so vieles andere auch) bei den alten Griechen. Ihnen war das Charisma quasi in die Wiege gelegt. Sie definierten Charisma als die besondere Ausstrahlungskraft eines Menschen, die von den Göttern gegeben war. Nach dieser Definition war und ist Charisma etwas, das jedem von uns gegeben ist. ...
Einfache Video-Bewerbungstipps von unserem Kooperationspartner HiddenCandidates:
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Wie schafft die Sängerin das? Wie gelingt es ihr, so charismatisch zu sein? Was ist das Geheimnis ihrer Anziehungskraft? Fragen, die auch und insbesondere im Verkauf eine wichtige Rolle spielen. Denn Verkaufen mit Charisma und Verkaufen mit Anziehungskraft wollen gelernt sein, damit sie wirklich zum Erfolg führen.
Was es mit der Anziehungskraft ...
Wie ein starkes Mindset neue Perspektiven eröffnet
„Das macht man nicht. Geld verdirbt den Charakter. Ohne Rabatte keine Geschäfte. Das funktioniert so nicht …“ Mit Gedanken wie diesen stellen sich viele Verkäufer/innen selbst ein Bein. Aus diesem Grund lohnt es sich, typische Gedankengänge bewusst auf den Prüfstand zu stellen....
Der Weg zu einem besseren Mindset: Möchten Sie noch oder wollen Sie schon?
Wenn es um persönliche Veränderung und Wachstum geht, ist die richtige Einstellung entscheidend. Ohne eine positive Einstellung werden unsere Wünsche nur das bleiben – bloße Wünsche. Wenn wir hingegen an uns selbst glauben, können wir ...
Unabhängig davon, wie Sie sich entscheiden, sind Sie nun an einem Punkt angekommen, an dem Sie bewusst Einfluss nehmen können. Sobald Sie mit sich selbst in einen Dialog treten, können Sie damit beginnen, auf Ihr Mindset einzuwirken. Vielleicht führt dieses Bewusstsein dazu, dass Sie eine Entscheidung treffen, die völlig anders ...
Wie entsteht Verhalten und was hat unser Mindset damit zu tun?
Wie wir mit Hilfe unserer fünf Sinne unsere Umwelt wahrnehmen, wirkt sich direkt auf unser Verhalten aus. Sobald wir etwas fühlen, sehen, tasten, hören oder schmecken, wird dieser Kontakt in chemische Prozesse umgewandelt und im Gehirn verarbeitet. Auf ...
Ihr Gehirn ist ein Großkonzern – und Ihr Bewusstsein ist der CEO!
Lassen Sie uns zunächst ein konkretes Bild verwenden, um zu verdeutlichen, wie der menschliche Verstand funktioniert: Stellen Sie sich vor, Ihr Gehirn wäre ein riesiger Konzern. In diesem Konzern gibt es verschiedene Abteilungen, Unterabteilungen, Produktionsstätten und ...
Nehmen Sie Ihr Mindset unter die Lupe
Unsere Gedanken und Überzeugungen haben die Macht, unser Handeln, unsere Erfahrungen und unseren Erfolg zu beeinflussen. Dies gilt nicht nur für unser Privatleben, sondern auch für unsere berufliche Laufbahn. Tatsächlich zeigen Studien, dass der durchschnittliche Mensch 60.000 Gedanken pro Tag hat ...
Im Vertrieb spielt das Mindset eine wesentliche Rolle. Es beeinflusst, wie Verkäufer/innen auf bestimmte Situationen reagieren und entscheidet darüber, ob sie ihr volles Potenzial entfalten können.
Her mit dem neuen Mindset? Einfacher gesagt als getan!
„Vielleicht solltest du mal deine Denkweise ändern, wahrscheinlich haben Sie diesen ...
